De plus en plus d'entreprises africaines ont accès aux
programmes d'approvisionnement des agences internationales d'aide
qui travaillent en Afrique, ce qui peut générer des échanges
intrarégionaux, renforcer les compétences de ces entreprises et
augmenter leurs revenus.
À cet effet, en février 2001 le CCI a lancé le programme Acheter
africain en Afrique, initiative destinée à mettre en contact les
agences internationales d'aide (agences, programmes et fonds des
Nations Unies et organisations non gouvernementales), avec les
fournisseurs africains potentiels de matériel de secours et de
développement. Parallèlement, le programme aide les entreprises
africaines à saisir les occasions commerciales sur le marché des
approvisionnements en Afrique.
Depuis lors, trois réunions acheteurs/vendeurs (à Dakar,
Johannesburg et Nairobi) ont rendu attentifs 170 entrepreneurs
africains sur les débouchés que représentent les agences d'aide en
Afrique. Les participants ont aussi été mis au courant de méthodes
appropriées pour faire une offre et vendre leurs produits. À la
suite de cela, les entreprises ont entamé des opérations sur ce
nouveau marché et elles sont nombreuses à avoir été enregistrées
dans les bases de données de fournisseurs des agences.
Les agences d'aide ont également été enchantées de contribuer à
de nombreuses réunions. Elles se sont engagées à s'approvisionner
de préférence localement et ont reconnu que les rencontres
acheteurs/vendeurs sont un excellent moyen d'y parvenir. Plus de
80% des agences présentes ont déclaré que ces rencontres ont
contribué à changer leur perception du potentiel de fourniture en
Afrique.
Une réussite africaine
Après une réunion acheteurs/vendeurs du CCI sur
l'approvisionnement en articles destinés à l'aide humanitaire
(Nairobi, novembre 2001), Chandu Dodhia, de Spinners and Spinners,
un fabricant kényen de couvertures, a enregistré des commandes
d'une valeur de US$ 906 440 et des demandes de renseignements pour
près de US$ 2,8 millions. M. Dodhia et 76 autres exportateurs
africains ont enregistré pour US$ 2 millions de nouveaux contrats
au cours du mois qui a suivi la rencontre; ils ont ensuite obtenu
d'autres commandes, et tous les acheteurs des agences d'aide ont
découvert de nouvelles sources d'approvisionnement.
«On croit à tort que l'Afrique n'exporte que quelques produits
de base, note Hendrik Roelofsen, Directeur de la Division de la
coordination de la coopération technique du CCI. On doute aussi de
la capacité des producteurs africains à fournir des articles de
qualité à des prix compétitifs. Ils ne sont donc pas tenus au
courant des besoins des acheteurs internationaux. Nous espérons
aider à combattre de tels préjugés et ce manque d'information.»
Les acheteurs présents à Nairobi représentaient des agences
internationales d'aide qui s'approvisionnent en biens et services
pour les missions de développement ou les opérations d'aide en cas
de catastrophe dans la région. Au cours de 400 rencontres
bilatérales, 32 professionnels de l'approvisionnement se sont
approchés de 77 entrepreneurs spécialisés dans l'exportation de
tentes, couvertures, récipients, moustiquaires et autres articles
de secours.
Grâce à ces réunions, les entrepreneurs ont mieux compris les
exigences des agences d'aide, et ces dernières ont pu vérifier la
compétitivité et la préparation à exporter des entreprises
africaines, qui peuvent satisfaire les exigences strictes des
offres d'achats.
Réimpression de Financial Times, du 25 octobre
2002-11-08
"Local Supplies Urged in Southern Africa
by James Lamont
International aid agencies were told yesterday that they should
seek supplies to alleviate the humanitarian crisis in southern
Africa from the region itself.
During a two-day meeting in Johannesburg, ITC, an arm of WTO and
UNCTAD, appealed to United Nations agencies and non-governmental
organizations, such as the World Food Programme and the
International Red Cross, to buy more food and shelter materials
from local suppliers.
UN agencies have traditionally sourced emergency relief supplies
from close to their international headquarters.
The supply of tents for UN operations is dominated by Pakistan,
while heavy-duty tarpaulins are manufactured in Europe. Emergency
maize supplies are being imported into southern Africa from the
United States and Latin America.
"Demand is very high," said Catherine Taupiac, ITC's regional
trade adviser. "Supply from local sources [in southern Africa]
could double. South African companies, in particular, have strong
global potential with food items.
This week's meeting has promoted the local supply of cereals,
beans, vegetable oil and nutritional foods needed as emergency food
relief to drought-stricken southern Africa. Aid agencies have also
sought to secure locally made tents, blankets, mattresses, mosquito
nets and cardboard coffins.
About 14 million people in the region face severe food shortages
as a result of a regionwide drought and economic mismanagement. The
worst affected countries are Zimbabwe, Malawi, Zambia, Mozambique,
Swaziland and Lesotho.
HIV/Aids has worsened the effects of the drought. The
Geneva-based World Health Organization estimates that about 200,000
people will have died from a lethal combination of disease and
hunger in the six months to February.
ITC expects South African companies to soak up 90% of the
regional emergency relief supply business.
South African companies supplied US$ 29 million worth of
emergency supplies to the UN last year. The UN's total annial
procurement budget is US$ 850 million so there is plenty of room
for African companies to expand.
ITC believes contracts struck in support of this humanitarian
effort may serve for disaster management elsewhere in the
world."
L'avenir
Encouragés par les résultats positifs de ces réunions, et à la
demande des participants, le CCI envisage d'autres rencontres
acheteurs/vendeurs en Afrique. En été 2003, il organisera une
rencontre sur les produits alimentaires, les abris et les outils
agricoles en Afrique orientale. Il mettra également sur pied une
réunion à Almaty, au Kazakhstan, pour déterminer si ce type
d'initiative est adaptable dans les pays de la Communauté des États
indépendants d'Asie centrale afin de fournir du matériel de secours
dans la région, notamment pour la reconstruction de
l'Afghanistan.
Pour plus d'information sur ce programme, veuillez contacter
Catherine Taupiac, Conseillère régionale du CCI en promotion
commerciale (taupiac@intracen.org).