Forum du commerce
international - No. 2/2007, © Centre du commerce
international
Un entrepreneur du Botswana, soucieux de la
salubrité et de la propreté du continent africain, utilise ses
relations Sud-Sud pour élargir ses activités dans le secteur
sanitaire.
Mes études aux États-Unis marquent le début de l'aventure.
L'environnement était très différent de ce que je connaissais en
Afrique; mon destin était scellé: je créerai une entreprise
contribuant à son échelle à rendre l'Afrique plus propre et plus
salubre.
Fondée en 2000, l'entreprise offre divers services: gestion des
déchets solides et médicaux, et épuration des eaux usées. Wave a
des succursales au Botswana et un bureau en Afrique du Sud. Nous
exportons désormais notre service de gestion des déchets médicaux
en Afrique du Sud et nous espérons accéder bientôt au marché
mozambicain.
Lorsque le Botswana a déclaré calamité la sécheresse de 2005,
nous avons cherché un produit capable de préserver les ressources
limitées en eau. Nous sommes fiers d'avoir, en moins de huit mois,
conçu, testé et lancé un système de recyclage des eaux grises pour
les maisons, les hôtels et les foyers, que nous espérons
commercialiser dans les zones arides du globe.
Le marché botswanais est modeste avec seulement 1,7 million
d'habitants; l'accès aux marchés mondiaux est donc une priorité.
Nous créons de nombreux réseaux avec les gouvernements et le
secteur privé. Nous avons visité la majorité des pays de la
Communauté de développement de l'Afrique australe (CDAA) afin
d'explorer les débouchés et de nouer des contacts, qui nous ont
permis d'accéder à la haute technologie et à de nouveaux marchés.
Le recrutement de personnes de la CDAA a facilité notre intégration
au marché régional.
La responsabilité des entreprises sert notre
activité
Notre réseau international ne se crée pas aux dépens de la
présence locale. Nous estimons que l'accès aux marchés
internationaux doit s'appuyer sur une base locale forte.
Nous avons créé un partenariat solide avec les autorités
locales, les entreprises et les communautés en parrainant notamment
la «Campagne Nettoyer le monde» au Botswana. Notre engagement dans
cette initiative communautaire nous a permis d'être reconnu au plan
national en termes de responsabilité sociale des entreprises (RSE).
Les retombées de cette opération marketing sont immenses. Les
contacts noués au plan local ont servi de références sérieuses pour
notre développement à l'étranger.
Face à la concurrence mondiale, nous avons opté pour une
politique de partenariats intelligents avec une entreprise
régionale et un géant international. Nous avons renforcé les
compétences de nos ingénieurs environnementaux et accédé aux
technologies de pointe que nous vendons dans notre région.
Les partenariats intelligents ont payé. Nous avons conclu des
contrats de plusieurs millions de dollars pour des projets de
traitement de l'eau et de gestion des déchets solides. Nous
espérons poursuivre notre activité dans la région, voire sur la
scène mondiale prochainement. Nous diversifions également notre
activité. L'époque est palpitante.
M. Motalaote peut être contacté à smotalaote@yahoo.com
Voir également le Forum du commerce 4/2005