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commerce international, Forum du commerce international - No.
4/2001
Kaluworks est une fabrique d'ustensiles de cuisine
sise à Nairobi. Cette entreprise a conclu des contrats à long terme
avec le HCR, le CICR et la Fédération de la Croix-Rouge et du
Croissant-Rouge, le PAM et Save the Children.
C'est en 1980 que Kaluworks fut contacté par le bureau régional
du HCR à Nairobi ainsi que par différentes ONG locales afin de
faire des offres de prix pour des livraisons en gros d'ustensiles
de cuisine. À ce jour, les contrats de cette firme se montent à US$
30 millions par année.
Kaluworks est la seule entreprise de ce type dans le monde à
posséder ses propres installations de traitement de matières
premières. Un tel avantage signifie qu'elle peut produire des
batteries de cuisine rapidement, donc dans les délais de livraison
généralement très courts que donnent les agences d'aide. De plus,
pour répondre aux spécifications des acheteurs, elle peut
développer de nouveaux produits à brève échéance.
Les agences internationales d'aide peuvent appuyer Kaluworks en
accordant des avances, en consultant les sites internet http://www.pardini-srl.com,
http://www.delmagro.com, http://www.originalhousewards.com
et en apportant des normes pour les assortiments de cuisine.
Kaluworks préfère les contrats à long terme, afin d'assurer la
fourniture régulière de matériel et d'assurer la survie de la
société.
R.C. Sharma est Directeur de Kaluworks (aluware@kaluworks.com).