Entreprises: sachez saisir l'occasion
Il est estimé que les agences d'aide, y compris celles du
système des Nations Unies, acquièrent moins de 10% de leurs achats
globaux dans les pays en développement. Toutefois, grâce à la
pression croissante des milieux liés au développement pour que les
agences internationales d'aide s'approvisionnent localement, ce
marché s'ouvre de plus en plus. Il représente surtout des occasions
commerciales de taille pour les entreprises des pays en
développement qui proposent les produits et services utilisés dans
le cadre de projets humanitaires et de développement.
Soyez dynamiques
Pour s'octroyer une plus grande part du marché, les entreprises
des pays en développement doivent rechercher activement les
débouchés commerciaux, se familiariser avec les exigences
spécifiques de ce marché, proposer les biens et services demandés
et acquérir les compétences à l'exportation nécessaires pour
répondre aux besoins des agences d'aide.
Agences d'aide: maximisez l'effet de vos décisions
d'achat
Les agences de développement sont toujours plus sensibles au
potentiel des entreprises des pays en développement à fournir les
produits et services dont elles ont besoin. Elles sont conscientes
que ces entreprises produisent une grande quantité d'aliments,
équipements médicaux et autres articles de première nécessité à des
prix compétitifs. Il faut cependant que cela se traduise en actes,
maximisant aussi l'effet de leurs décisions d'achats sur le
développement socioéconomique des régions en développement.
Fournir biens et services pour l'aide
Tendances prometteuses pour les entreprises des pays en
développement
• Engagement des Nations Unies à s'approvisionner dans les pays
en développement et en transition
Conformément aux résolutions de l'Assemblée générale et aux
décisions prises par les conseils de direction des autres agences
des Nations Unies, toutes les agences des Nations Unies consentent
de sérieux efforts pour identifier de nouvelles sources
d'approvisionnement, en particulier en provenance des pays en
développement. L'objectif consiste à élargir la distribution
géographique des fournisseurs d'où proviennent leurs achats.
• Décentralisation de l'approvisionnement des agences
internationales
Nombre d'agences internationales d'aide et développement ont
délégué la gestion de leurs opérations sur le terrain à des bureaux
régionaux ou locaux, y compris celle de leurs achats pour des
montants plafonds variant entre US$ 5000 à US$ 100 000 selon les
agences. Des comités de contrats locaux ou régionaux et certaines
missions spécifiques, par exemple celles pour le maintien de la
paix, sont autorisés à approuver des commandes de plus de US$ 100
000, ce qui offre des avantages indéniables aux fournisseurs de la
région.
• Plus de choix, moins de frais
Comme les Nations Unies et d'autres organisations d'aide le
découvrent peu à peu, il existe bien des avantages à
s'approvisionner localement en biens et services: frais de
transport réduits, délais de livraison plus courts, moins
d'imprévus et coûts de cycle de vie moindres.
Gains commerciaux et bénéfices socioéconomiques
• Les entreprises gagnent des revenus et se confrontent à la
concurrence internationale
En vendant sur le marché des approvisionnements de l'aide
humanitaire, les entreprises des pays en développement se
familiarisent avec les normes internationales en vigueur ainsi
qu'avec les diverses procédures et pratiques commerciales selon
lesquelles leurs produits doivent être proposés et vendus aux
agences internationales. Accéder à ce vaste marché va non seulement
générer des revenus supplémentaires mais aussi apporter des
références de clients reconnus au niveau international.
• Renforcer les économies locales
Lorsque les agences s'approvisionnent dans les pays et les
régions où elles opèrent, elles contribuent au développement
durable et à la croissance des économies locales. Cela renforce en
outre les connaissances et les capacités des populations et diminue
la vulnérabilité des communautés face aux éventuels drames humains
et aux catastrophes naturelles.
• Promouvoir le commerce régional
Les achats locaux stimulent les échanges régionaux en reliant
les entreprises de plusieurs pays dans la chaîne des
approvisionnements et la distribution de biens et services aux
agences. De tels liens vont générer des économies d'échelle. Ils
permettront également l'échange de savoir-faire, contribueront à de
meilleurs résultats opérationnels, ce qui augmentera à long terme
la compétitivité des entreprises dans la région et même
au-delà.
La preuve: les firmes kényennes réussissent
Au Kenya, Kaluworks fournit pour US$ 30 millions d'ustensiles de
cuisine par an au CICR, à l'IFRC, à l'association Save the
Children, au HCR et au PAM.
Une autre compagnie kényenne, Spinners and Spinners, fabrique et
exporte des couvertures destinées aux agences humanitaires, partout
en Afrique et récemment pour les opérations au Kosovo.
Accéder à ce marché
L'approvisionnement de biens et services par les agences
internationales d'aide représente un marché de plusieurs milliards
de dollars et offre des occasions d'affaires attrayantes pour les
entreprises des pays en développement. Il faut toutefois se
positionner de manière appropriée avec une démarche commerciale
spécifique.
Sept étapes cruciales pour pénétrer ce marché
1. Étudier et cibler son marché.
2. Positionner son entreprise.
3. S'assurez de bien comprendre les procédures et les directives et
conditions commerciales.
4. S'inscrire dans la base de données des fournisseurs communs des
Nations Unies (BFCNU) et auprès de chaque agence.
5. Se montrer dynamique et participer aux soumissions.
6. Exécuter les contrats avec soin.
7. Être persistant.
Le CCI peut vous aider
De par ses activités d'assistance technique, le CCI peut aider
les entreprises des pays en développement à appréhender la
complexité du commerce international. L'un des rôles essentiels du
CCI est de fournir des sources d'information commerciale. Parmi les
sources en ligne concernant le marché de l'approvisionnement de
l'aide, voici quelques sites internet utiles:
• BSAI (Bureau des services d'achats interorganisations):
http://www.iapso.org
• UNBIZ (Doing Business with United Nations System or
Organisations):
http://unbiz.un.int
• BFCNU (Base de données des fournisseurs communs des Nations
Unies):
http://www.uncsd.org
• UNICEF (Fonds des Nations Unies pour l'enfance) (Division de
l'approvisionnement):
http://www.supply.unicef.dk
• PNUD (Division de l'approvionnement des Nations Unies:
http://www.un.org/Depts/ptd/
• BSAI (Catalogue UNWEBBUY en ligne):
http://www.unwebbuy.org
• PAM (Programme alimentaire mondial):
http://www.wfp.org